Waarom Mensen Bij Jou Moeten Zijn

Wat ga je leren: Vandaag duiken we in de kracht van je positionering. Hoe zorg je ervoor dat je opvalt tussen de massa en dat je ideale klant niet om je heen kan? Dit is hét moment om jouw waarde helder te communiceren en je plek in de markt te claimen. Positionering is niet alleen wat je doet, maar hoe je het doet, en vooral: waarom jouw ideale klant bij jou moet zijn. Ik vind dit een van de leukste thema's om mijn klanten in te coachen. Dit gaat er namelijk voor zorgen dat je jezelf en je bedrijf het podium geeft wat je verdient.

Merken als Gucci, Louis Vuitton en Hermès zijn namelijk niet alleen succesvol vanwege hun producten, maar vooral vanwege de manier waarop ze hun merk positioneren. Ze verkopen geen tassen of kleding – ze verkopen een gevoel van exclusiviteit, luxe en status. Hun branding is tot in de puntjes geperfectioneerd: van het gebruik van herkenbare logo’s en iconische ontwerpen tot de beleving die ze creëren rondom hun merk. Dit zorgt ervoor dat klanten zich niet alleen aangetrokken voelen tot het product, maar vooral tot watvoor gevoel het ze geeft. Dit principe kun jij ook toepassen in jouw bedrijf en positionering: door je merk bewust en consistent neer te zetten, trek je niet alleen klanten aan die je aanbod waarderen, maar vooral klanten die zich identificeren met jouw energie, waarden en uitstraling.

Waarom het belangrijk is: In een zee van ondernemers is het tegenwoordig belangrijker dan ooit om je te onderscheiden. Mensen kiezen namelijk vaak niet alleen op basis van het product of de dienst, maar ook op basis van het gevoel waarom zij bij jou moeten zijn. Dit gaat verder dan je aanbod – het gaat om de manier waarop jij je positioneert als expert, als merk en als persoon. Dit draait allemaal om de emotionele connectie die mensen wel of niet voelen. Hiervoor is het nodig om jezelf te laten zien. Ik ga je leren hoe je dit het beste kan doen. 

Je Unieke Waarde (Jouw Waarom)

Begin met te bepalen waarom jij het beste antwoord bent op de behoeften van je ideale klant. Wat maakt jou uniek? Dit gaat niet alleen om wat je aanbiedt, maar hoe je het aanbiedt. Mensen kopen niet alleen producten, ze kopen een ervaringen, een oplossing.

Vraag voor reflectie:

• Wat maakt jouw aanbod anders dan anderen?
• Waarom zouden mensen kiezen voor jouw aanbod in plaats van dat van je concurrenten? Wat doe jij anders in jouw coaching? Wat onderscheidt jou van anderen? Durf dit te claimen en hierover te delen.

Actiepunt:
Schrijf je antwoord op deze vragen uit. Dit wordt de basis van je magnetische positionering en de boodschap die je zult delen (en herhalen, reminder: marketing en zichtbaarheid is herhaling!!).

Hoe vertaal je dit naar je communicatie?

Nu je duidelijk hebt waarom jij uniek bent, is het tijd om deze boodschap helder en consistent naar buiten te brengen. Je wilt dat mensen direct begrijpen waarom jij de beste keuze voor hen bent, zonder dat je het hoeft te “verkopen”. Jij bent de belichaming van wat je verkoopt, laat dit zien, zonder hier altijd veel woorden aan te moeten claimen. Dit gaat ook over het stukje ‘lifestyle’ waar ik het in de content pijlers over had. Dit is ook echt ondernemen vanuit the feminine. Je focussen op jezelf en vanuit daar klanten, kansen en mogelijkheden aantrekken.

Stap 1: Positioneer jezelf als de expert

• Deel verhalen die jouw expertise en ervaring aantonen. Dit kan een klant succes zijn, een persoonlijke ervaring of een testcase die laat zien hoe jij waarde hebt toegevoegd en waarom hetgeen wat jij doet van waarde is. 

Stap 2: Maak je merk visueel herkenbaar

• Een sterk visueel merk helpt je om op te vallen. Denk aan een consistent kleurgebruik, stijl van afbeeldingen en de manier waarop je visuele content deelt. Hier hoef je eerst niet honderden euro’s in te investeren. Gebruik deze simpele stappen: 

1. Maak een Moodboard op Pinterest

Maak een moodboard op Pinterest van wat jij met je merk wilt uitstralen. Denk aan afbeeldingen, aesthetics en andere Instagram grids die op Pinterest als voorbeeld staan. Dit kan ook als je al een merk hebt staan. Het is altijd goed om hier weer (opnieuw) mee in te checken. Jij groeit dus je bedrijf groeit met je mee.

Houd hierbij ook rekening met de emoties die je wilt oproepen bij je doelgroep en de sfeer die je wilt uitstralen. Het moodboard helpt je om een visueel referentiekader te creëren en geeft je inspiratie voor je positionering. 

• Actiepunt: Maak een Pinterest-bord aan en verzamel afbeeldingen, stijlen en kleuren die resoneren met wat jij wilt uitstralen. Denk aan foto’s van andere merken die jij bewondert, maar ook bijvoorbeeld kleuren die je aanspreken en foto’s die je ideale klant aantrekken. Verleg je grenzen en tune in met hoe jouw higher self zich zou positioneren en uiten.
• Actiepunt: Vraag 3 mensen die jou goed kennen of ze vinden dat jouw online zichtbaarheid resoneert met hoe zij jou kennen. Komen jouw krachten genoeg naar voren? Kijk hoe je dit kan verwerken in je zichtbaarheid.

Tip: kijk ook naar accounts of personen waar jij zelf tot aangetrokken wordt. Wat doen zij wat jou aanspreekt?

2. Kies Twee Lettertypes op Canva

Lettertypes spelen een belangrijke rol in de visuele herkenbaarheid van je merk. Mocht je dit nog niet hebben, maak hierin een keuze en laat deze terugkomen. Je wil dat alles een samenhangend geheel wordt. Dit draagt namelijk bij aan de uitstraling van je merk, dus het is belangrijk om lettertypes te kiezen die passen bij de tone of voice die je wilt uitstralen. Kies voor twee lettertypes: één voor titels en één voor tekst.

• Actiepunt: Op Canva kun je eenvoudig lettertypes vinden die bij je merk passen. Kies voor een lettertype dat strak en professioneel is voor je titels, en een ander lettertype dat goed leesbaar is voor je teksten. Houd het simpel en consistent.

Tip: Maak gebruik van Canva's 'Brand Kit' functie om je lettertypes en kleuren op te slaan, zodat je altijd dezelfde stijl kunt gebruiken zonder verder na te denken over de keuzes.

3. Bepaal je Kleurenpalet

Kleur is krachtig en kan veel invloed hebben op hoe mensen zich voelen wanneer ze met jouw merk in aanraking komen. Kies een kleurenpalet dat past bij de emoties die je wilt oproepen. Bijvoorbeeld, blauw kan vertrouwen uitstralen, terwijl goud luxe en elegantie kan oproepen.

• Actiepunt: Kies 3 tot 5 kleuren die je merk het beste vertegenwoordigen. Denk aan primaire en secundaire kleuren. Maak ook gebruik van neutrale kleuren (zoals wit, zwart of grijs) om balans te brengen in je visuele content.

Tip: Gebruik een tool zoals Coolors (https://coolors.co) om een kleurenschema te genereren. Dit helpt je om een harmonieus palet te creëren dat goed samenwerkt.

4. Zorg voor Consistentie in Beeldgebruik

Naast kleuren en lettertypes is het ook belangrijk om consistent te zijn in het soort beelden dat je gebruikt. Denk na over de stijl van foto's (bijv. professioneel, speels, minimalistisch) en hoe je deze consistent in je feed plaatst. Ik doe dit bijvoorbeeld met mijn matcha's. Een herkenbaar en terugkomend onderdeel van mijn brand waar mijn doelgroep zich in herkent.

• Actiepunt: Maak richtlijnen voor jezelf voor je aesthetic. Welke sfeer wil je uitstralen? Welk type afbeeldingen passen daarbij (bijvoorbeeld natuur, lifestyle, close-ups)? Gebruik ook filters of bewerkingen die consistent zijn in je visuele content en die je terug kan laten komen.

Tip: Je kunt Canva gebruiken om de bewerkte afbeeldingen en templates consistent te maken. Maak sjablonen die je steeds kunt hergebruiken, zodat je feed uiteindelijk een geheel kan worden. 

5. Test en Pas Aan

Je visuele merk zal zich in de loop van de tijd verder ontwikkelen. Test verschillende stijlen en kijk wat het beste werkt voor jouw doelgroep. Gebruik bijvoorbeeld de Instagram statistieken om te zien welke afbeeldingen het meeste engagement opleveren, en pas je strategie daarop aan.

Het is een ongoing process om een merk te creëren wat in lijn ligt met wie jij bent.

• Actiepunt: Zet een testperiode in waarin je deze positionering probeert. Kijk naar de reacties en interacties en pas je visuele strategie daarop aan. Plan over 4 weken een reflectiemoment in in je agenda en analyseer je acties en de resultaten hiervan.
  

Stap 3: Gebruik je "WHY" in je bio, posts en stories

• Zorg ervoor dat je overal, van je Instagram bio tot je posts, duidelijk maakt waarom jij uniek bent.

Actiepunt:
Werk je bio bij op Instagram en zorg ervoor dat het direct duidelijk maakt waarom jouw aanbod de beste keuze is. Voorbeelden:

"Ik help vrouwelijke ondernemers om hun bedrijf te laten groeien zonder 24/7 aan te staan.   

‘’Ik help ambitieuze vrouwen naar een betere gezondheid en meer energie zonder restricties of ingewikkeld dieet.’’

‘’Ik help bedrijven aan een wachtrij aan klanten door converterende social media strategieën.’’

Gebruik dit template voor jezelf: 

‘’Ik help [doelgroep] om [resultaat] te bereiken, zodat zij [verlangen] 

Eventueel kan je je pijn achteraan toevoegen maar dat hoeft niet, dan ziet hij er zo uit: 

‘’Ik help [doelgroep] om [resultaat] te bereiken, zodat zij [verlangen] zonder [pijn]. 

Extra Visueel Element: Je Merkstatement

Voeg een afbeelding of grafisch element toe waarin je je positionering visueel maakt. Dit kan bijvoorbeeld een quote zijn die je krachtig vertegenwoordigt, zoals:

In mijn geval: ‘’Don’t work harder, work smarter.’’

Voor een personal brand expert: ‘’Be unapologetic you.’’

Voor een fotograaf: ‘’Capture moments and keep them in your heart.’’

Deze afbeelding kan je positioneren als een visueel statement dat direct de aandacht trekt. Maak gebruik van een rustig, professioneel ontwerp dat past bij je branding en makkelijk te lezen is.

Waarom Deze Positionering Werkt

Wanneer je jezelf slim positioneert, creëer je een magnetische aantrekkingskracht die mensen van nature naar je toe trekt (the feminine). Het draait niet alleen om "verkopen", maar om het vertrouwen dat jij de juiste persoon bent om hun probleem op te lossen. Je wil dat mensen naar jou toe komen omdat ze jou fantastisch vinden en vertrouwen hebben in jouw merk. Dit verlaagt de weerstand en verhoogt de kans dat volgers en leads zich tot klanten ontwikkelen.

Storytelling is hier een waardevolle methode voor wat ik zelf ook veel gebruik in mijn marketing. Wat is jouw verhaal? Wat is jouw 'why'? En hoe kan je dit verwerken in je alledaagse story's waardoor volgers zich meer verbonden gaan voelen met jou én jou als autoriteit gaan zien?

Actiepunt:
Bedenk een verhaal (gebaseerd op storytelling) waarin je jouw unieke waarde en positionering aanhaalt. Dit kun je in je verhalen of posts gebruiken om je doelgroep verder aan te trekken. Maak hiervoor eventueel gebruik van ChatGPT ter inspiratie. Maak zelf een opzet en vraag ChatGPT hoe hij dit zou uitbreiden en hoe je dit zou kunnen inzetten voor marketingdoeleinden op je Instagram (of welk platform je gebruikt).

Luister ter aanvulling op deze module deze podcast afleveringen: 

1. Zo ga ik mij in 2025 onderscheiden van anderen in mijn niche. Luister hier.
2. Kom achter jouw USP en onderscheid je van de massa. Luister hier.
3. Wees de embodiment van wat je verkoopt, zo own je dit. Luister hier. ‍
4. In je grootsheid stappen om meer succes aan te trekken. Luister hier.