Hoe Je Volgers Omzet In Warme Leads
Wat ga je leren:
Op deze dag leer je hoe je volgers omzet in warme leads, zonder koude sales of ongemakkelijke DM’s. Je ontdekt hoe je connecties maakt die uiteindelijk kunnen leiden tot verkoop. Hiervoor is één ding heel belangrijk: een goede lead magnet. Ik heb er de afgelopen jaren onwijs veel getest. Ze zijn allemaal dienend geweest. Mocht je er al ééntje hebben, kijk of je die kan opspicen door nog meer waarde toe te voegen of er een vernieuwd jasje omheen kan hangen zodat hij nog aantrekkelijker is voor je doelgroep.
Hierboven zie je in het overzicht mijn vormen van leadgeneratie. Bekijk hier dit template in Canva om meer gedatailleerd te zien hoe dit er bij ons uit ziet. Dit is een groot web. Je wil uiteindelijk dat je vanuit zoveel mogelijk invalshoeken je dreamclient kan benaderen zodat de kans zo groot mogelijk is dat je hem/haar bereikt. Voor nu ga ik even in op de lead magnet. Dit is in het begin de meest effectieve vorm van leadgeneratie. In mijn coaching kan ik je helpen om andere vormen van leadgeneratie toe te passen.
Waarom het belangrijk is:
Leadgeneratie hoeft niet ingewikkeld te zijn. Het gaat erom waardevolle relaties te bouwen die uiteindelijk leiden tot klanten. Je wil ze opwarmen met je werkwijze/filosofie en waarheid.
Actiepunten:
- Creëer voor nu een lead magnet die aansluit bij de behoeften van je doelgroep. Zie hieronder de verschillende opties en kies welke resoneert voor jou. Maak er eerst één. Focus is key!!
1. Gratis Checklist of Guide
Een checklist of guide is een eenvoudige, maar mooie manier om waarde te bieden. Dit is ideaal voor een specifieke taak of probleem waar jouw doelgroep tegenaan loopt. Maak dit concreet!! Bijvoorbeeld: een checklist voor een efficiënte werkweek, een gids voor het verhogen van je online zichtbaarheid of een overzicht van marketing strategieën om klanten aan te trekken. Ik heb bijvoorbeeld de Reconnect Sunday guide.
Waarom werkt het?
- Het is snel en eenvoudig te bekijken.
- Biedt direct waarde door praktische, toepasbare tips.
- Verhoogt de nieuwsgierigheid naar jouw andere diensten of producten.
Actiepunt:
- Maak een checklist die betrekking heeft op een specifiek probleem dat je doelgroep vaak ervaart.
- Bied deze checklist aan in ruil voor hun e-mailadres via een link in je bio. Verzamel altijd e-mailadressen!!
Gebruik op Instagram:
- Deel je checklist via je stories, met een swipe-up link naar je opt-in pagina (bijvoorbeeld via een link in je bio).
- Maak een post waarin je uitlegt waarom deze checklist essentieel is voor je doelgroep en hoe het hen zal helpen.
- Laat hem regelmatig terugkomen en deel resultaten/reacties.
2. Gratis Masterclass of Webinar
Een gratis masterclass of webinar is een perfecte manier om jezelf als expert neer te zetten en tegelijkertijd waardevolle informatie te delen. In een masterclass kun je dieper ingaan op een specifiek onderwerp waar je doelgroep mee worstelt, en aan het eind kun je jouw product of dienst introduceren als de oplossing.
Waarom werkt het?
- Je biedt waardevolle, diepgaande content.
- Het creëert een directe interactie met je volgers.
- Je kunt jezelf positioneren als dé autoriteit binnen jouw vakgebied.
- Je kan volgers hierna direct opvolgen met een call to action.
- Ook handig om te delen in je DM met nieuwe volgers.
Actiepunt:
- Plan een live of voorgeprogrammeerde masterclass waarin je waardevolle inzichten deelt en je aanbod als oplossing deelt.
- Je hebt vast wel eerder masterclasses gevolgd, ga nog eens na wat je goed vond en wat je mee zou willen nemen in je eigen masterclass.
- Zorg ervoor dat deelnemers zich aanmelden met hun naam en e-mailadres.
- Communiceer altijd dat je hem live doet en dat je in principe geen replay aanbiedt om de show-up rate hoog te houden. Je kan (tegen betaling) altijd een replay aanbieden. Benoem hierbij ook dat deze beperkt beschikbaar is zodat ze hem snel bekijken.
Gebruik op Instagram:
- Maak een post waarin je de masterclass aankondigt en de voordelen uitlegt. Zie deze opzet van mijn 'Femininity in Business' masterclass en gebruik deze evt als voorbeeld.
- Gebruik stories om herinneringen te sturen en direct aan te moedigen om zich aan te melden. Gebruik bijvoorbeeld een countdown sticker om de spanning op te bouwen.
- Deel wanneer mensen instappen om fomo te creëren.
3. Gratis eBook
Een eBook biedt diepere kennis over een specifiek onderwerp en is ideaal als je veel informatie kunt delen. Bijv. als je diëtiste bent of marketing strateeg. Je kan er meer statische informatie in verwerken. Het is namelijk perfect voor een doelgroep die behoefte heeft aan praktische handleidingen, strategieën of inzichten die hen verder helpen. Een e-book moet bij je passen. Je moet schriftelijk sterk zijn. Praat je liever omdat je verbaal sterker bent, kies voor een training of masterclass.
Ik ben zelf wel meer fan van ook een persoonlijke touch. Denk namelijk dat tegenwoordig niet veel mensen nog echt zelf een e-book lezen (mits hij heel sterk en waardevol is dus als jij dat kan, you go). Ik adviseer de vrouwen in mijn coaching om hier een Loom video bij op te nemen zodat je er verbaal doorheen kan lopen en de lead dus ook weer even die persoonlijke connectie bij je voelt.
Waarom werkt het?
- Biedt waardevolle informatie in een goed gestructureerd format.
- Positieve impact op jouw visie en expertise.
- Kan een langere tijd na de download nog steeds waardevol zijn voor je klant.
- Mensen kunnen er naar terug grijpen: duurzaam.
Actiepunt:
- Schrijf een kort eBook dat specifiek gericht is op een probleem van je doelgroep.
- Zet dit om in een leuk PDF document die je kunt aanbieden in ruil voor e-mailadressen.
Gebruik op Instagram:
- Deel een post waarin je de belangrijkste inzichten uit je eBook deelt om nieuwsgierigheid te wekken.
- Gebruik stories met een link naar de downloadpagina van het eBook.
- Zet het linkje in je bio zodat hij aangevraagd kan blijven worden.
4. Gratis Template of Werkblad
Bied een template of werkblad aan waarmee je volgers direct aan de slag kunnen. Dit kan bijvoorbeeld een werkblad zijn voor het plannen van een werkweek, een template voor social media posts > zoals een content kalender, of een script voor klantgesprekken. Het doel is om iets praktisch te geven waarmee ze direct resultaat kunnen behalen.
Waarom werkt het?
- Het is direct toepasbaar, waardoor het meteen waarde biedt.
- Je helpt je volgers sneller naar hun doelen te komen, waardoor ze jou als betrouwbare bron gaan zien.
- Templates kunnen gemakkelijk gedeeld worden, wat zorgt voor bredere exposure.
Actiepunt:
- Creëer een werkblad of template dat specifiek is voor een taak die je doelgroep moet uitvoeren (bijv. content planning, productivity tracking of sales script).
- Maak het beschikbaar via je website of met link in je bio.
Gebruik op Instagram:
- Deel screenshots van de template/werkblad in je stories en leg uit hoe het hen gaat helpen.
- Voeg een link toe naar de downloadpagina via de link in je bio.
- Leuk om mensen te vragen om dit te delen in hun story's, werkt bij zoiets praktisch.
5. Challenge
Een challenge kan een geweldige manier zijn om te verbinden met je volgers, waarde te delen en je zichtbaarheid te vergroten. Maak je challenge kort, behapbaar en vooral praktisch. Je wilt dat mensen hier direct iets aan hebben. Het gaat hierin echt om communitygevoel, dus zorg ervoor dat je dit creëert. Na de challenge kun je een passend aanbod doen. Love this one!!
Waarom werkt het?
- Het is interactief en maakt het voor je doelgroep leuk om betrokken te raken.
- Je verzamelt waardevolle data over je ideale klant, wat je kan helpen je aanbod verder af te stemmen.
- Het zorgt voor veel ingangen om te verbinden met je doelgroep en om ze persoonlijk op te volgen tijdens of na de challenge.
Actiepunt:
- Bedenk een korte challenge die praktisch en haalbaar is voor je doelgroep. Echt belangrijk ook weer dat je een specifiek aspect kiest. Maak het niet algemeen en communiceer altijd een duidelijke deadline: bijv. we gaan 5 dagen lang onze schermtijd verminderen. Ik ga je helpen. + datum communiceren.
- Zet de challenge op via een platform als Instagram Stories, Typeform of Google Forms.
- Zorg ervoor dat je de deelnemers gedurende de challenge volgt, bijvoorbeeld met persoonlijke berichten of DM’s, om betrokkenheid te vergroten. Kan evt ook in een extra los kanaal zoals een Whatsapp groep of Voxer kanaal. Mocht je hoge following hebben op Instagram, gebruik een broadcast channel.
Voorbeelden van Leuke Challenges:
Onderstaande challenges zijn ter inspiratie. Bekijk het en bedenk even wat jij LEUK vindt. Een challenge is vooral energie werk en moet iets leuks zijn. Je neemt mensen mee in jouw enthousiasme en expertise.
1. 5-Dagen Content Challenge
Doel: Helpt je volgers om snel content ideeën te genereren die ze kunnen helpen connectie te maken met hun ideale klant.
- Waarom het werkt: Dit is een geweldige manier om volgers in actie te zetten, ze te laten zien hoe ze waardevolle content kunnen maken, en tegelijkertijd hun zichtbaarheid te vergroten. Het biedt praktische hulp, wat mensen zal motiveren om deel te nemen.
- Hoe het werkt (voorbeeld, gooi hier je eigen sausje overheen, iets met content werkt altijd!!)
- Dag 1: Deel een authentiek verhaal dat je expertise laat zien.
- Dag 2: Maak een post over een uitdaging die je doelgroep herkent en bied een oplossing.
- Dag 3: Deel een klantensucces (indien mogelijk).
- Dag 4: Deel een tip of strategie die jouw ideale klant helpt.
- Dag 5: Vraag om feedback van je volgers over hun ervaringen met jouw content.
Gebruik op Instagram:
- Deel de resultaten dagelijks via stories.
- Gebruik polls om deelnemers actief te betrekken en hen een gevoel van vooruitgang te geven.
2. 7-Dagen Selfcare Challenge
Doel: Helpt je volgers om meer tijd voor zichzelf te nemen, wat hen niet alleen helpt om te herstellen, maar ook om hun productiviteit en energie te verbeteren.
- Waarom het werkt: Selfcare is een onderwerp waar veel ondernemers tegenaan lopen, en door een challenge aan te bieden die gericht is op balans, kun je ze waardevolle tools aanreiken. Is leuk als je health coach of orthomoleculair therapeut bent. Werkt echt voor de accountability die we hierin nodig hebben. Plus je bouwt niet alleen verbinding op, maar creëert ook een positief gevoel rondom je merk omdat je ze iets geeft waar ze zelf geen tijd voor kunnen maken.
- Hoe het werkt (voorbeeld, gooi hier je eigen sausje overheen)
- Dag 1: Mediteer 5 minuten.
- Dag 2: Plan een moment van self-care, zoals een bath bomb of lange wandeling.
- Dag 3: Schrijf 3 dingen op waar je dankbaar voor bent.
- Dag 4: Doe iets creatiefs of ontspannends (tekenen, schrijven, muziek maken).
- Dag 5: Vermijd afleidingen voor 30 minuten en focus op een taak.
- Dag 6: Plan een ‘do-nothing’ moment om gewoon te ontspannen.
- Dag 7: Reflecteer op wat deze week je heeft gebracht en hoe je meer zelfzorg kunt integreren in je routine.
Gebruik op Instagram:
- Deel dagelijks een herinnering in je stories met de taak van de dag.
- Maak evt leuk fancy template wat deelnemers kunnen delen.
- Vraag je volgers om hun ervaring te delen en vraag om persoonlijke berichten over hun inzichten.
Voorbeeld 3: 5-Dagen Fotografie Challenge (Voor een Fotograaf)
Doel: Deze challenge helpt je volgers om hun fotografievaardigheden te verbeteren en hun creatieve kant te ontdekken, ongeacht of ze beginners zijn of al gevorderd. Het versterkt je autoriteit als expert en vergroot de betrokkenheid bij je community.
Waarom het werkt: Door je volgers te betrekken in praktische opdrachten, verhoog je niet alleen hun kennis en vaardigheden, maar creëer je ook een band doordat ze hun werk kunnen delen. Dit stimuleert betrokkenheid en zichtbaarheid, en laat hen zien dat fotografie voor iedereen toegankelijk is.
Hoe het werkt, voorbeeld met hele specifieke onderdelen wat het heel aantrekkelijk maakt:
- Dag 1: Fotografeer iets alledaags op een nieuwe manier – gebruik verschillende hoeken of lichtbronnen.
- Dag 2: Maak een zwart-wit foto en experimenteer met contrast en schaduwen.
- Dag 3: Speel met reflecties in water of ramen en creëer interessante composities.
- Dag 4: Gebruik een macro-objectief om details vast te leggen die vaak over het hoofd worden gezien.
- Dag 5: Deel een foto die je persoonlijk raakt en vertel er een verhaal bij. Wat maakt deze foto speciaal voor jou?
Gebruik op Instagram:
- Deel een dagelijks bericht in je stories en vraag je volgers om hun foto's te delen met een specifiek kenmerk (bijvoorbeeld: #5DagenFotoChallenge).
- Nodig ze uit om hun ervaringen in de reacties te delen, en geef feedback op enkele van hun gedeelde foto's. Dit versterkt de connectie en helpt ze te groeien.
Samenvatting Acties voor Leadgeneratie:
- Maak een lead magnet die aansluit bij de behoeften van je doelgroep.
- Zet een strategie op om deze lead magnet actief aan te bieden via je stories, posts, en je bio de komende maand.
- Zet een target hoe vaak je deze wil laten afnemen: 20, 30 of 50? Leuk om jezelf te challengen.
- Zorg ervoor dat je een eenvoudig systeem hebt waarbij je e-mailadressen verzamelt (ik gebruik zelf Maillbue).
Wat is jouw favoriete lead magnet? Denk goed na over de waarde die je wilt bieden, de tijd die je hebt om te creëren, en welke optie het beste past bij het verlangen van jouw doelgroep.
