Waarom mensen niet instappen (en het zelden over geld gaat)
Wanneer iemand zegt:
- “Ik moet erover nadenken.”
- “Het is veel geld.”
- “Misschien later.”
- "Ik voel hem nog niet helemaal.”
Dan is dat zelden puur een geldkwestie. Het is meestal één van deze drie:
- Onzekerheid
- Geen urgentie
- Geen volledig vertrouwen in het resultaat
En daar mag je op leren luisteren. Niet om te pushen. Maar om te begrijpen.
Het Echte Salesmoment
Veel ondernemers denken dat sales begint wanneer ze hun prijs noemen. Dat is te laat. Sales begint bij:
- Hoe je het probleem formuleert
- Hoe groot je het verlangen maakt
- Hoe duidelijk je de gap laat zien tussen nu en de gewenste situatie
Als iemand de gap niet voelt… Is er geen reden om te investeren.
Angst is vaak het echte bezwaar
In gesprekken hoor je het niet altijd direct. Maar onder “te duur” zit vaak:
- Wat als het niet lukt?
- Wat als ik het niet waarmaak?
- Wat als ik weer teleurgesteld word?
Jouw taak is niet om die angst weg te praten. Maar om hem te erkennen.
Voorbeeldvragen:
- “Wat maakt dat je twijfelt?”
- “Waar ben je het meest bang voor als je deze stap zet?”
- “Wat zou er veranderen als het wél lukt?”
Stop Met Te Snel Loslaten
Veel vrouwen doen dit: Ze noemen hun aanbod. Er komt twijfel. En ze trekken zich terug. “Voel maar.” “Laat maar weten.” “Geen druk.” Maar zonder leiderschap blijft iemand zweven.
Leiderschap is: “Ik zie dat dit precies is wat je nodig hebt. Wat heb je van mij nodig om hier een besluit over te nemen?”
Dat is niet pushen. Dat is richting geven.
Onderzoek In Plaats Van Overtuigen
Zie bezwaren als data. Als meerdere vrouwen zeggen:
- Het voelt veel geld
- Het is spannend
- Ik weet niet of ik het waard ben
Dan weet je: Hier kan ik aan werken in mijn content. Salesgesprekken zijn marktonderzoek.
Reflectie-opdracht
Beantwoord deze vragen eerlijk:
- Waar word ik ongemakkelijk in een salesgesprek?
- Wanneer trek ik mij terug?
- Welke overtuiging heb ik over “verkopen”?
- Vind ik mijn eigen aanbod écht de investering waard?
Want zolang jij twijfelt… Voelt je klant dat. Als je merkt dat je:
- Veel gesprekken voert maar weinig closed
- Het lastig vindt om over investering te praten
- Twijfel niet goed weet te begeleiden
- Of jezelf klein maakt in je aanbod
Dan zit hier vaak geen strategieprobleem. Maar een leiderschapsstuk.
Deel met Jellisa je vragen omtrent jouw salesflow zodat je klanten kan maken van je leads.
